7 módszer, amellyel az üzletek manipulálják az elmédet

Tartalom

• Cirkuszi tükrök
• Kék jelzések
• Finom illatok
• Hangulatos zene
• Közúti blokkok
• Sima "Értékesítés"
• A Három ereje
• Vélemény a következőhöz:

Vásárlók figyelem! Azt mondod magadnak, hogy "csak böngéssz", de egy cuccos táskával indulsz el a bevásárlásról. Hogyan történik ez? Nem véletlenül, az biztos. A ruházati cikkek és az áruházak pontosan tudják, hogyan működik az agyad, folyosóik és állványaik pedig lopakodó pszichológiai csapdák fészkei, amelyek célja, hogy behálózza gyanútlan elméjét (és pénztárcáját). Íme hét kedvenc taktikája (mi is bemutattuk Önnek a Smart Guide to Holiday Finances -t).

Cirkuszi tükrök

Getty

Igen, a Skinny Mirror egy igazi dolog. Ez is egy kaliforniai székhelyű cég. Az előfeltevés meglehetősen egyszerű (és alattomos): A törzs megjelenésének finoman karcsúsításával a Skinny Mirror körülbelül 10 kilós trimmernek tűnik. Mivel jobban nézel ki, bármit is próbálsz, nagyobb valószínűséggel veszed meg. Mennyivel valószínűbb? Körülbelül 15 százalékkal több, talált egy svéd tanulmány.

Kék jelzések

Getty

Az Ikea és a Best Buy tudják, hogy mi a helyzet: A vásárlókat vonzza a kék árnyalatú környezet a szín hűvös, nyugtató hatása miatt-állapítja meg az Arizona State University tanulmánya. Ugyanez a tanulmány megállapította, hogy a kék színű környezet szintén növeli a vásárlási arányokat. (Ne hagyja ki a legjobb fekete péntek és cyber hétfő ajánlatokat!)

Finom illatok

Getty

Egy kanadai tanulmány szerint a megfelelő illat – azáltal, hogy kellemes érzelmeket és emlékeket idéz fel – meggyőző ereje van. Journal of Business Research. Néhány példa: A bőr és a cédrus illata a drága bútorok felé tolja, míg a virágos és citrusos aromák tovább böngésznek, a kísérletek azt mutatták. A szag olyan erős, hogy arra késztetheti az embert, hogy válasszon egy üzletet a másikkal szemben – még akkor is, ha az üzletben olyan árut részesít előnyben, amely nem olyan kellemes illatú – állítja egy kanadai tanulmány.

Hangulatos zene

Getty

Míg a klasszikus zene „luxusról” és „jómódról” kiált – és így az olyan csúcskategóriás tárgyakat, mint a drága autók és ékszerek vonzóbbá tehetik, az üzletek dallamainak tempója is nagy motivációt jelent. A gyors zene felpörgeti az embert, és növeli annak valószínűségét, hogy impulzív vásárlásokat hajt végre – derül ki a Western Kentucky Egyetem áttekintő tanulmányából. Ugyanez a felülvizsgálat azt találta, hogy az életkornak megfelelő zene fokozza a kiskereskedelmi áruház termékei iránti szeretetét.

Közúti blokkok

Getty

Minél gyakrabban áll meg, annál valószínűbb, hogy felveszi és megfontolja a vásárlást – magyarázza a Western Kentucky-i áttekintés. A kiskereskedők tudják ezt, ezért olyan akadályokat és folyosókonfigurációkat hoznak létre, amelyek miatt gyakran kell szünetet tartani vagy irányt váltani. (Gondoljunk csak a nagy kijelzőasztalokra, amelyek a legtöbb kiskereskedelmi üzletbe való belépés pillanatában szembesülnek Önnel.) Minél inkább lassíthat egy üzlet, annál valószínűbb, hogy megkapja az eladott terméket - állítja a tanulmány. Győződjön meg róla, hogy a legjobb ruhákat vásárolja, hogy megmutassa eszközeit a Top Stylists 7 titka segítségével.

Sima "Értékesítés"

Getty

Ha úgy gondolja, hogy üzletet köt, akkor sokkal valószínűbb, hogy készpénzt ad át egy tételért (még akkor is, ha nincs rá igazán szüksége), mutatja egy híres és sokszorosított, franciaországi marketingcikk. A trükk egyszerű, de megdöbbentően hatékony: Ha egy kiskereskedő 39,99 dollárért szeretne eladni Önnek egy inget, mindössze annyit kell tennie, hogy felcsap egy felette lévő "eladó" táblát, amely 59,99 dolláros "eredeti" vagy "rendes" árat tartalmaz. A legtöbb vásárló úgy fogja érezni, hogy 20 dollárt "spórolt" az ing elkapásával – mutat rá egy francia tanulmány.

A Három ereje

Getty

Ha három opciót kínálnak három különböző áron, akkor szinte mindig a középutat választja, a kutatások azt mutatják. Például: Ha választania kellett egy 10 dolláros és egy 25 dolláros rúzs között, a legtöbb költségvetés-tudatos vásárló a kettő közül az olcsóbbat választja. De ha a kereskedő 50 dolláros rúzst is kínál? Hirtelen a 25 dolláros kozmetikai termékek eladása az egekbe szökött. Ez a harmadik, rendkívül drága lehetőség a tanulmányok szerint olcsóbbnak, de nem olcsónak tűnik a köztes ajánlat – az, amelyet a kereskedő valóban szeretne.

Vélemény a következőhöz: